——记省第四届农村乡土人才创新创业大赛金奖获得者刘嫣
12月13日，以“创新创业展风采，乡村振兴放活力”为主题的四川省第四届农村乡土人才创新创业大赛决赛落下帷幕，自贡姑娘刘嫣一举夺得金奖。近日，记者来到位于大安区何市镇的自贡市咏义农业开发有限公司核桃种植基地，见到身穿白大褂的刘嫣正在认真地检查着新收的核桃。
三十出头的刘嫣有着清晰可见的人生刻度，2010年从四川大学毕业后，前往英国留学，先后获得英国名校拉夫堡大学、布里斯托大学的管理学和东亚经济与政治发展专业双硕士学位。随后，她毅然决定：回乡创业。
“创业”这个字眼，总是会给人激情澎湃的感觉，但在刘嫣身上，创业并不是始于梦想和热情，而是家乡独特魅力的吸引，还有一颗孝心和一份责任。
“2010年，我父亲在大安区何市镇发展了1600亩的核桃基地，与四川农业大学合作，引入川早2号良种核桃。项目很好，但效益却不怎么样。”刘嫣当时很疑惑，她家基地种出的良种核桃口感好、蛋白质含量高，亩产比国家标准高出80%以上，为什么还难以产生经济效益?正是为了探明原因，刘嫣放弃了英国的工作签证和落户国内一线城市的小资生活，从英格兰布里斯托尔海边一头扎回何市的核桃林里。
原来，刘嫣的父亲刘勇从2010年起陆续建设了2000亩核桃种植基地，等到2014年核桃投产时，10多万公斤核桃，全靠卖鲜果给中间商，每亩产值不到3000元，除去成本几乎看不到利润。
作为管理学硕士，刘嫣进入咏义农业开发公司首先做了两件事，一是注册自己的品牌，二是启动产品深加工生产线建设。
“品牌就如同一个身份证，只有打上品牌的标签，人们对于一个品牌的形象才能够逐步建立，在谈论时才有助于形成口碑效应，逐渐提升品牌溢价能力。”谈到当初的想法，刘嫣口若悬河，“于是，我们打出了‘陶外公’品牌。从2016年起，我们开发的核桃糕等休闲食品及核桃油相继投放市场，与鲜果一道全部冠以相同品牌。”
接下来，刘嫣开始考虑如何利用互联网技术使农产品上行，让产出的核桃销售到全国各地，卖出更好的价钱。2017年开始，咏义农业开发公司与京东、天猫、唯品会、苏宁易购等电商平台合作，实现了线上线下共同销售。刘勇说：“没想到，线上销售的力量这么大。去年，我们80%的鲜果都实现了直接销售，由于减少了中间环节，均价卖到了每公斤28元。”
刘嫣回国后的一套“组合拳”让公司信心倍增，“近年来，我们在各级党委、政府的帮助支持下，特别是在市科协和大安区科协的技术指导下，先后在大安区回龙镇、三多寨镇、团结镇等乡镇大力发展贫困户进行核桃种植，以‘公司 农户’、‘公司 贫困户入股合作社’等创新形式，积极带动周边农户以土地入股的形式发展核桃种植园区1万多余亩，直接带动农户783户，其中建档立卡贫困户81户。”
今年，咏义农业开发公司的产值已达近3000万元，比刘嫣进入公司之初增长了10倍。初尝创业的甜头，刘嫣很兴奋，对于以后的路，她心里有了更明确的目标，“5年内，将核桃种植基地扩大到10万亩，开发深加工新产品10个以上。最终进入资本市场，建立完善的现代企业制度。”(赵凯)